Vendas em empresas B2B são desafiadoras, afinal, enquanto o vendedor deve ser bom o bastante para passar valor na oferta comercial, o possível novo cliente precisa ter certeza de que está fazendo um bom negócio….
Determinar clara e objetivamente o cliente em potencial é uma atividade extremamente importante, principalmente para as empresas que trabalham com vendas complexas, ou seja, com um ciclo de venda mais longo. Existem dois pontos principais…
Estamos vivendo um momento delicado, no qual as incertezas políticas e econômicas estão afetando diretamente o mercado. Nesse cenário, muitas organizações vêm adotando medidas para reduzir os custos e aumentar a produção, a fim de se manterem competitivas. Possivelmente,…
Se você deseja aumentar a quantidade de orçamentos que a sua empresa recebe e, consequentemente, otimizar faturamento e lucro, temos algumas dicas valiosas para lhe dar: invista em um processo de vendas eficiente, avalie o desempenho…
Faz algum tempo que sua empresa investiu na criação de um site, porém, apesar de o objetivo ser o de conquistar novos clientes e aumentar o faturamento, não é isso que vem acontecendo? Muito provavelmente,…
O funil de vendas é fundamental para que as empresas desenvolvam estratégias de marketing. Além disso, é uma ferramenta que auxilia no relacionamento com os clientes e na condução deles pelo processo de compra. Essa…
O capital humano tem um papel vital dentro da organização, uma vez que está ligado ao fracasso ou ao sucesso da empresa. Como os colaboradores são as pessoas que lidam diretamente com o público, os empreendedores…
Se você faz marketing digital, o cuidado com a criação de landing pages é algo crítico para o sucesso do seu negócio. Aliás, elas estão para uma estratégia on-line assim como o seu melhor vendedor…
