30 perguntas indispensáveis para recrutar vendedores campeões

Perguntas indispensáveis para recrutar vendedores campeões

Contratar bons funcionários está entre os maiores desafios dos gestores e empresários. Essa tarefa fica ainda mais complicada quando o processo de contratação tem como objetivo recrutar bons vendedores.

Eles são fundamentais para o sucesso de uma empresa, pois estão em contato direto com os clientes e possuem grande responsabilidade na quantidade de pedidos de orçamento recebidos e no número de negócios fechados.

Neste post, você vai conhecer as melhores perguntas para fazer na hora de recrutar vendedores campeões. Essa seleção vai ajudá-lo a realizar contratações que terão impacto positivo nas vendas, no faturamento e no lucro da sua empresa. Vamos lá?

As perguntas essenciais para recrutar vendedores excepcionais

A seguir, listamos 30 perguntas que fogem dos clichês e realmente expõem o potencial do candidato. Confira!

  1. Se você já trabalhou ganhando comissão, fale sobre essa experiência e me conte sobre os seus resultados financeiros.
  2. Me fale sobre uma meta recente que você tenha planejado e conquistado.
  3. Me fale sobre algo que você tem a intenção de comprar nos próximos 6 meses. Quero saber o que é, quanto custa, por que você deseja isso e como fará para realizar essa compra dentro desse prazo.
  4. Caso você precisasse vender esse item que acabou de me descrever, o que faria para que a perda do seu investimento fosse mínima?
  5. Se eu já tivesse trabalhado com você, eu o consideraria uma pessoa competitiva? Por quê?
  6. Se eu conversasse com algum ex-chefe ou ex-colega de trabalho seu, como eles iriam descrever você?
  7. Você possui algum vendedor como inspiração? Que características admira nele?
  8. Cite 3 personalidades que você admira e que não são ligadas a vendas e me conte como elas inspiram o seu trabalho como vendedor.
  9. Por que você decidiu se candidatar para esta vaga em específico?
  10. Caso soubesse que os outros interessados na vaga possuem mais experiência ou mais habilidades que você, o que poderia me dizer para me convencer de que essa vaga deve ser sua?
  11. Me conte sobre alguma habilidade física ou técnica que você tenha aprendido recentemente. Quero saber o que foi, quanto tempo levou para aprender e quem o ensinou.
  12. Ao vender, você se sente mais confortável lidando com a carteira que já possui ou explorando novas possibilidades de clientes?
  13. Existe um limite de investidas em um cliente que se demonstra difícil ou não possui interesse naquilo que você está vendendo?
  14. Existe algum produto ou serviço que você jamais trabalharia vendendo?
  15. Como você vê o papel das redes sociais dentro do processo de vendas?
  16. Você já fechou algum negócio com o uso da internet? Me conte mais sobre essa experiência.
  17. Você se vê feliz trabalhando com vendas daqui a 5 anos?
  18. Como você se vê pessoal e profissionalmente daqui a 10 anos?
  19. Se você ganhasse um prêmio de 1 milhão de reais, continuaria no emprego?
  20. Que lição ou aprendizado você poderia compartilhar comigo neste momento, tendo como base a sua história de vida?
  21. Com a sua visão de fora, me diga pelo menos uma coisa que a nossa empresa poderia fazer melhor.
  22. Agora, me conte como a sua contratação seria útil para que essa melhora realmente acontecesse.
  23. Me diga 3 sentimentos que vêm à sua mente quando você pensa na possibilidade de não bater a sua meta.
  24. Agora, me diga o que você faria para evitar que isso acontecesse.
  25. Conte para mim uma situação em que você conseguiu fazer uma venda rápida.
  26. Conte para mim uma situação em que você teve que persistir por algum tempo, mas conseguiu fechar a venda com o cliente.
  27. Conte para mim sobre uma venda que você perdeu ou não conseguiu fechar.
  28. Liste para mim 3 motivos para que eu não o contrate.
  29. Se eu falasse com um cliente recente seu, o que ele diria do seu atendimento?
  30. Se você pudesse me perguntar algo neste momento, o que seria?

Nesse post, você conheceu uma lista de perguntas essenciais para recrutar vendedores que irão vestir a camisa da sua empresa e jogar ao seu lado em busca dos melhores resultados.

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